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茅台经销商大会:取消逾百家经销商资格 扩大直销

2018-12-29 来源:未知 责任编辑:admin 点击:

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来源:证券时报

证券时报记者 王基名

去年的茅台经销商大会,贵州茅台(600519)以“涨声”先声夺人,发出5年来首次提价的声音。2018年贵州茅台经历了不平静的一年,茅台集团也经历了较大的人事变动,今年的经销商大会更是李保芳正式接棒以来的首次经销商大会,因此本次经销商大会备受关注。

与去年不同,贵州茅台今年将“传承人活动、优秀案例宣讲”放在了上午,开幕式及茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳讲话则放在了28日下午。

根据相关消息,预计今年茅台将实现900亿销售收入,而千亿目标一直在茅台集团的愿景之内,并且预计将在2019年提前实现。另外,对于经销商问题,李保芳表示:“大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。而且茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。”

取消100余家经销商资格

不过与以往经销商大会不同,贵州茅台将“传承人活动、优秀案例宣讲”放在了上午,经销商大会开幕式及李保芳讲话则在当天下午举行,李保芳称:“2018年是茅台发展史上极为特殊的一年。一方面,全年发生了很多大事。年初以来,我们相继经历了价格调整、班子调整、股价跌停、‘国酒’商标等一系列重大事情,特别是下半年,几乎月月都有。好在有大家的支持,加上我们自身的努力,所有事情都很平稳地渡过了。”

李保芳介绍,目前茅台酒面临新的任务,主要是营销体制的理顺和完善,大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。

另外,12月28日中午,贵州茅台对外发布公告称,公司2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。对比2018年的2.8万吨,该销售计划增加了3000吨,大体符合往年的计划增量情况。但增量的投放量区别以往,即将加大在直销渠道的投放。

根据相关消息,此次会议还特别邀请了阿里巴巴、华为等知名企业和专家学者,围绕文化和服务两大主题,为经销商讲解新零售下消费升级、提升顾客满意度内容等,其中包括零点集团副总裁、服务设计中心总经理李国良,天猫平台营运事业部、品牌部总经理韩雯斐,华为消费者BG大中华区首席顾客体验官刘威等。

茅台集团高层表示,茅台生产的是好产品,传播的是中华文化。未来,茅台将以文化推介、消费培育等为抓手,精耕老市场,拓展新市场。明年茅台酒的营销工作,文化和服务仍是重中之重。

从本次大会主题上也可以看出,贵州茅台对文化建设的重视:“保持战略定力,做深文化引领发展;聚力管理增效,做精服务赢得市场。”茅台集团党委委员、副总经理杨建军在12月27日表示:“今年是茅台文化年,明年会进一步做文化做服务,文化和服务是2019年的两个主题。”

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